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“ PROGRAMMARE I MARGINI DEL PUNTO VENDITA” CORSO DI FORMAZIONE PER GIOIELLIERI
27-05-2015
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Gestire il proprio punto vendita è come fare un’autoanalisi di quanto accade quotidianamente al suo interno.
Rapporti con i fornitori, con la clientela e la gestione del magazzino sono argomenti di primaria importanza per una vivace presenza sul mercato.
Pertanto, una buona gestione richiede di ponderare con oculatezza le scelte che caratterizzeranno la vita del punto vendita al fine di essere competitivi: la giusta proporzione tra i prodotti presenti in assortimento con le loro relative fasce di prezzo e la ripartizione tra prodotti branded e non in relazione al posizionamento ed il tipo di clientela del punto vendita sono elementi da combinare assieme nella giusta dose, senza trascurare le offerte dei concorrenti non necessariamente del comparto orafo gioielliero ed argentiero. Tutto ciò è possibile attraverso un modello di simulazione dei margini prodotti con differenti combinazioni di questi elementi da cui il punto vendita può prevedere i propri risultati e quindi controllare l’andamento reale dei margini e del magazzino.
• Perché ragionare in termini di margini del punto vendita;
• Fattori che determinano i margini di pv;
• Posizionamento del pv: tendenze di consumo e confronto con concorrenti del bacino;
• Capacità del pv di proporsi al target clientela: ruolo della vetrina e della promozione;
• Politica assortimentale in rapporto a posizionamento e concorrenti;
• Politica prezzo e politica acquisto: ruolo dei brands;
• Previsioni di volumi vendita- acquisto: simulazione di margini;
• Sistema di controllo delle vendite per pilotare la gestione (acquisti- magazzino).
Leonardo Cilia è consulente e docente di marketing e sviluppo organizzativo, con esperienze nella GDO. Collabora da oltre un lustro con la Federpreziosi in qualità di consulente, analizzando il mercato al dettaglio nelle sue varie componenti che impattano sul punto vendita; assiste pv orafi nella loro ristrutturazione- posizionamento nel bacino.
Per informazioni e prenotazioni: Segreteria Associazione Gioiellieri - Tel. 010.5520230/214 - info@gioiellierigenova.it
Quota di partecipazione: associati € 40,00 - Non associati € 65,00
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